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Question Title

* 1. In welcher Industrie ist Ihr Unternehmen tätig?

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* 2. Welche Position besetzen Sie in der Sales Abteilung?

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* 3. Vor einer Verhandlung richten wir unseren Fokus darauf,

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* 4. Vor einer Verhandlung wird die Agenda zumeist festgelegt durch:

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* 5. In unserem Unternehmen gibt es interne Richtlinien (Rollenverteilung, taktische Prinzipien, etc.) und eine Guideline zur Vorbereitung einer Verhandlung.

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* 6. Wie viele Personen sind in Ihrem Verhandlungsteam?

0 5 10+
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* 7. Verkauf vs. Einkauf: Wie hoch ist der Redeanteil während einer Verhandlung?

100% Verkauf 50/50 100% Einkauf
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* 8. Bei schwierigen Verhandlungen haben wir eine klare Rollenverteilung festgelegt (z.B. Negotiator, Commander und Decision Maker).

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* 9. Welchen Verhandlungsstil pflegen Sie?

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* 10. In unserem Unternehmen unterscheiden wir zwischen Verhandlungen und Verkaufsprozessen.

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